Ja skatāties nepārtrauktu TV šovu plūsmu, kas koncentrējas uz māju pirkšanu un pārdošanu, jūs, iespējams, esat daudz uzzinājuši par šo procesu. (Un, cerams, daži dzīvokļu terapijas padomi par mājokļa iegādi ir vēl vairāk paplašinājuši jūsu zināšanas.) Tā rezultātā jums var šķist, ka jums ir pietiekami stingrs rokturis lietām, no kurām atteikties, izmantojot nekustamā īpašuma aģentu, pārdodot savu māju.
Tas ir saprotams, it īpaši, ja domājat par to, cik daudz jūs varētu ietaupīt uz aģenta komisijas maksas. Turklāt, ja jūs būtu kuģa kapteinis, jūs būtu atbildīgs par visiem lēmumiem procesa laikā. Bet daži mājokļu pircēju izglītības kursi nevar dot jums gadu pieredzi nekustamā īpašuma aģentiem. Šī ir pirmā lieta, kas jums jāzina, pirms pārņemat vadības grožus un nolemjat pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma aģenta.
Jūs, iespējams, netaupīsit tik daudz naudas, kā domājat.
Nekustamā īpašuma aģenta pieņemšana darbā parasti izmaksās aptuveni sešus procentus no mājas pārdošanas cenas. Mājām par 350 000 USD tas ir 21 000 USD. Būtu diezgan jauki norakstīt šo skaitli no saviem izdevumiem, vai ne?
Ideja ietaupīt tūkstošiem dolāru no komisijas maksas, pārdodot savu māju, var būt vilinoša, un dažiem tas var būt pat jēga, taču lielākajai daļai māju īpašnieku, visticamāk, viņiem izmaksās vēlme ielikt vairāk naudas, pārdodot savu māju , skaidro Džo Ann Bauer , nekustamo īpašumu uzņēmums Coldwell Banker Residential Brokerage Skotsdeilā, Arizonā.
000 eņģeļa skaitļa nozīme
Varbūt tu domā, Protams, nekustamā īpašuma aģents to teiktu . Bet ir daži skaitļi, kas to atbalsta. Saskaņā ar Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija , mājas, kuras pārdod īpašnieks vai FSBO, parasti pārdod par mazāku naudu nekā pārdošana ar aģentu palīdzību. 2020. gadā īpašnieku pārdotās mājas tika slēgtas vidēji par 217 900 USD, savukārt nekustamā īpašuma aģentu pārdotās mājas tika slēgtas par 242 300 USD. Tā ir 24 400 ASV dolāru atšķirība.
Pārskats liecina, ka, pārdodot savu vietu atsevišķi, tiek ietaupīts laiks. FSBO tika pārdots ātrāk nekā aģentu pārdotās mājas 2020. gadā - 77 procenti FSBO māju tika pārdotas mazāk nekā divu nedēļu laikā. Bet NAR norāda, ka tas ir tāpēc, ka mājas bieži tika pārdotas kādam, ko pārdevējs pazina.
Džonatans de Araujo, brokeris un partneris Vantage Point nekustamā īpašuma komanda Leksingtonā, Masačūsetsā, saka, ka neuzskata, ka mājas pārdošana bez aģenta ir slikta ideja visas pārdevēji - bet, iespējams, tā ir slikta ideja lielākā daļa pārdevēji. Tam ir trīs iemesli.
Pirmkārt, ir cenas. Viens no iemesliem, kāpēc jūs nevarat nopelnīt tik daudz, ir saistīts ar jūsu potenciālo cenu noteikšanas stratēģiju. Kā noteikt pareizo pārdošanas cenu? Lai gan vairākas nekustamā īpašuma vietnes piedāvā ātrus jūsu mājas vērtības aprēķinus, tas ir vienkārši algoritms, nevis pētīts salīdzinājums ar citām līdzīgām mājām jūsu apkārtnē, skaidro Bauers. Patiesībā viņa saka, ka šie ātri ģenerētie aprēķini bieži tiek pārspīlēti, kā rezultātā jūs varat uzlādēt savu māju. Jūs, iespējams, jau zināt, kas notiek ar mājām, kuru cena ir pārāk augsta: nekas. Viņi tirgū nīkuļo, jo pircēji izvēlas saprātīgākas cenas. Ir gandrīz vērts nolīgt aģentu, lai pārliecinātos, ka jūsu mājām ir pareiza cena, saka Bauers.
Pat ja jūs nepieņemat aģentu darbā, jums, iespējams, būs jāalgo jurists, lai izskatītu visus savus līgumus. Tas arī maksās jums naudu. Tomēr tas nav vienīgais iemesls, kāpēc jūs, iespējams, nesaņemat tik daudz naudas, kā domājat. Jums jābūt gatavam ieguldīt nepieciešamo darbu, lai piesaistītu pareizos pircējus. Tikai zīmes pielīmēšana priekšējā pagalmā, visticamāk, neradīs satiksmi un interesi, uz ko jūs cerat, brīdina Bauers. Īpašnieks ir atbildīgs par visu mārketingu, fotogrāfijām, īpašuma aprakstiem, jautājumiem, atklātajām durvīm, demonstrācijām un potenciālo pircēju pārbaudi.
Tad ir bizness piesaistīt pircējus. Pārdevējiem ir jāsaprot sava īpašuma plusi un mīnusi, kā arī jāzina, kas novirzīs pircēju uzmanību un izslēgs viņu Brets Ringelheims , nekustamā īpašuma aģents ar kompasu Ņujorkā. Tomēr, tā kā māju īpašnieki mēdz glancēt savas mājas trūkumus, tas var būt izaicinājums. Objektīvas personas palīdzība var būt plus. Daudzas reizes pārdevēji galu galā saprot, ka viņi labprātāk iztērētu četrus līdz sešus procentus no pārdošanas cenas un nolīgtu aģentu, lai to visu izdarītu viņu vietā, saka Ringelheims.
Ja pārdodat kādam pazīstamam, iespējams, mārketings un pievilcība potenciālajiem pircējiem nav nepieciešama. Bet tu būs ir jāvienojas ar pircēju neatkarīgi no tā, kas tas ir. Tātad Araujo uzdod svarīgu jautājumu: vai jūs varat sarunāties tikpat labi kā aģents jūsu vārdā? Atbilde var būt jā, bet esiet reāli - ne visi ir dzimis sarunu vedējs, viņš saka.
