Mājas iegāde nāk līdzi visu veidu maksas — aizdevēja maksas, pirkuma cena, īpašuma apskate, īpašumtiesību maksas un saraksts turpināsies. Bet vai esat kādreiz dzirdējuši par 'emocionālo nodokli'? Un vai tas varētu palielināt jūsu apskatīto māju izmaksas?
Atšķirībā no, teiksim, an novērtējuma maksa , emociju nodoklis nav nekas tik vienkāršs. Drīzāk tas tiek definēts kā kaut kas nedaudz papildu, kas tiek pievienots mājas saraksta cenai, jo pārdevējam ir patīkamas atmiņas vai pieķeršanās mājām. Parasti nekustamo īpašumu aģents pārdevējus atgriezīs realitātē un pārliecinās, ka mājoklis ir iekļauts sarakstā par saprātīgu cenu. Faktiski šāda veida turp un atpakaļ ir diezgan izplatīta starp pārdevējiem un viņu aģentiem, kad biržas cenas tiek noteiktas .
Tas ir saprotams: jūs esat dzīvojis savās mājās gadiem, varbūt pat gadu desmitiem, un esat radījis dažādas atmiņas, atrodoties savā pašreizējā adresē, saka Losandželosā bāzētais nekustamā īpašuma aģents. Andžela Karrasko . 'Emocionālais nodoklis ir tas, ka akciju pārdevēji vēlas gūt peļņu, atstājot šīs atmiņas,' viņa skaidro.
Emocionālie nodokļi ir visu laiku augstākie, jo COVID saasināšanās laikā cilvēki daudz laika ir pavadījuši mājās, kā rezultātā viņi ir vairāk nekā jebkad agrāk saistīti ar savu telpu. Turklāt pārdevēji dzirdēja par hiperkonkurētspēju solīšanas kari kas spēlēja.
visu laiku redzot 1111
'Pēc gandrīz divus gadus ilgas mājas pārdotas par vairāk nekā pieprasītām cenām, šķiet, ka pārdevēji dažkārt domā, ka viņu mājas darīs tāpat,' saka Gena Knox, Atēnās, Džordžijas štatā bāzētā nekustamo īpašumu pārdevēja. Ansley nekustamais īpašums . 'Joprojām ir daži tirgi, kuros mājas tiek pārdotas ar vairākiem piedāvājumiem, taču parasti tas nāk ar pārdomātu cenu noteikšanas stratēģiju. Precīza cenas noteikšana jūsu mājām dažkārt var veicināt vairākus piedāvājumus.
Daudz kas ir saistīts ar saraksta cenas noteikšanu, tostarp aplūkojot salīdzināmus objektus (t.i., kompensācijas), kas ir mājas, kuras tiek pārdotas apkārtnē un kas ir līdzīgas tai, kuru grasāties laist tirgū. Milzīgs faktors ir arī mājas atrašanās vieta, saka Knoks, jo katrā mājā ir mikroklimats. Dažas mājas saņem visu veidu saules starus. Citiem var būt sniega krasts, kas turas nedēļām ilgi.
Nokss saka, ka, iekļaujot sarakstā, vissvarīgākais ir arī gada laiks. (FWIW, pavasaris mēdz būt labākais gada laiks, lai uzskaitītu savas mājas !) Un, nosakot mājas pārāk augstu cenu, tas var palikt ārpus potenciālo pircēju loka, saka Endrjū Pīrss, uzņēmuma dibinātājs. Nekustamā īpašuma holdinga uzņēmums . 'Bieži vien pircēji meklēs mājas noteiktā cenu diapazonā, un, ja pārspīlētais novērtējums to izvirza ārpus šī cenu diapazona, viņi, iespējams, to pat neredzēs meklēšanas rezultātos,' viņš saka.
Turklāt pārlieku dārgu māju var uzskatīt par “problēmu māju”, saka Pīrss, jo tas parasti paliks tirgū ilgāk nekā mājas, kurām ir precīzāka cena. Potenciālie pircēji sāks domāt, vai ar to ir problēmas.
Interesanti, ka mājas iekļaušana nedaudz zemākā sarakstā patiesībā var būt lieliska stratēģija.
“Ja mājoklis netiek pārdots uzreiz, jo tai ir pārāk augsta cena, tas atņem pircēja steidzamību,” saka Ketija Helbiga-Strika, licencēta brokere un Experience Real Estate Partners izpilddirektore. EXP nekustamais īpašums Sentluisā . “Tas nostāda pārdevēju pircēja dzenāšanas pozīcijā, kas ir līdzvērtīga daudz zemākai pārdošanas cenai. Tā vietā pircēji tirgū sastapsies ar salīdzināmām mājām, kurām ir zemāka cena.
Protams, mājas iekļaušana sarakstā var būt emocionāla daudziem pārdevējiem, tāpēc Helbigs-Striks mudina viņus mainīt domāšanas veidu: “Es saku saviem klientiem: “Šīs vairs nav jūsu mājas. Dienā, kad jūs nolēmāt to pārdot, tas kļuva par preci.'
Tas var arī palīdzēt padomāt par nākamo māju, kurā jūs pārvācaties, saka Terēze Raimonda , nekustamā īpašuma brokeris Sevjervilā, Tenesī štatā. 'Koncentrējieties uz savas pārcelšanās pozitīvajiem aspektiem un sajūsminieties par iespējām, kas jums ir priekšā,' viņa saka.
Iesniegts: Pirmie mājas pircēji
