Atvērtās mājas var būt aizraujošas neatkarīgi no tā, vai jūs aktīvi meklējat mājas vai vienkārši satriecošu Nelliju. Šie pasākumi piedāvā bez spiediena (labi, pārsvarā bez spiediena) veidu, kā izpētīt visas radaru mājas un varbūt pat atrast savu sapņu telpu. Bet ir svarīgi saglabāt savu labāko uzvedību atvērto durvju dienā: galu galā pārdevēja aģents ir turpat. Rīkojieties kā muļķis, un viņi nodos piezīmi savam klientam, kurš var nolemt nepieņemt jūsu piedāvājumu. Neļaujiet sev sabotēt savu iespēju sapņu mājā, izvairoties no šiem 11 atvērto durvju uzvedības veidiem, kas kliedz, ka nepatikšanas! mākleriem.
1. Iesniedziet piedāvājumu.
Bet tieši tam ir atvērtas mājas, vai ne? Ne tik daudz, saka Svetlana Choi , aģents ar Warburg Realty Ņujorkā. Pat ja atvērto durvju diena ir acīmredzami pilna ar dedzīgiem bebriem, turiet savu piedāvājumu.
Ja potenciālie pircēji ir nopietni ieinteresēti un redz lielu aktivitāti atvērto durvju dienā, viņiem jābūt apdomīgiem, vaicājot, vai ir piedāvājumi, saka Svetlana. Pircējam nekad nevajadzētu uzsākt sarunas atvērto durvju dienā.
Tā vietā izejiet no mājas, lai tērzētu ar savu aģentu - ideālā gadījumā ārpus citu potenciālo solītāju dzirdes zonas. Apstājieties tuvējā kafejnīcā vai alus darītavā, lai apkopotu detaļas. Jūsu aģents palīdzēs jums palikt piesardzīgam, tomēr konkurētspējīgam.
1122 eņģeļa numuru mīlestība
2. Overshare.
Vai jūsu bērni ir mācījušies skolā tikai kvartālā? Šš. Vai jūs īrējat īri? Šš! Aģenti var uzdot ziņkārīgus jautājumus, lai iegūtu šīs atbildes. Klusējiet un nedalieties ar neko, kas jūs nostādītu neizdevīgā stāvoklī.
Es apkopoju šos datus par jums, lai tos sniegtu saviem klientiem sarunās, saka Tomijs Čo , Čikāgas nekustamo īpašumu asociācijas ievēlētais prezidents. Ja mūsu ieraksta vērtība ir 500 000 ASV dolāru un jūs esat mums teicis, ka esat iepriekš apstiprināts līdz 600 000 ASV dolāru apmērā, es teikšu saviem pārdevējiem, lai viņi papēž. Mēs zinām, ka varat atļauties daudz vairāk.
3. Parādiet pārāk lielu uztraukumu.
Jā! , jūs, iespējams, domājat, Šī ir ideāla vieta man.
Bet paturiet šīs domas pie sevis: es vēlos, lai mani pircēji būtu satraukti par redzamā dzīvokļa izredzēm, saka Džošs Heijers , aģents ar Triplemint nekustamo īpašumu Manhetenā, taču, emocionāli reaģējot un izrādot pārāk lielu satraukumu pārdevēja aģenta priekšā, tiek samazināta mūsu ietekme sarunās. Turiet kartes tuvu krūtīm.
Padomājiet par mājas iegādi, piemēram, spēlējot šaha spēli: jūs nevēlaties atmest savu nākamo soli. Liela daudzuma iegūšana kļūst grūtāka, kad pārdevēji zina, ka esat uzpūsts. Viņi, visticamāk, paaugstinās cenu, liekot jums tērēt vairāk par vietu, kuru jūs mīlat.
4. Atstājiet kurpes.
Tā ir laba forma un, iespējams, ar cieņu veltīt laiku, lai noņemtu kurpes, skatoties atvērto durvju dienu, saka Lens Marrs , brokeris Portlendā, Oregonas štatā. To darot, aģents parādīs, ka jūs cienāt īpašumu, un jūs iegūsit nelielu pārsvaru pret citiem pircējiem.
5. Uzdodiet aģentam pārāk daudz jautājumu.
Jautāšanai ir liela vērtība pareizi jautājumi - bet nerunājiet parādītājam, it īpaši, ja ir pieejamas lapas, kurās uzskaitīta mājas informācija. (Un lielākajā daļā atvērto māju būs.)
Uzdodot miljonu jautājumu, it īpaši, ja tā ir konkurences situācija, telegrāfēs, ka esat grūts un nervozs, saka Lyssa Seward , nekustamo īpašumu, kas atrodas Aleksandrijā, Virdžīnijā. Jā, jums ir tiesības zināt īpašuma detaļas, taču lūdziet savam aģentam runāt ar pārdošanas aģentu. Jūs iegūsit tādu pašu rezultātu, neizskatoties pārmērīgi.
6. Ļauties kautrībai.
Neuzdod pārāk daudz jautājumu, bet arī neuzdod Nē jautājumi vispār. Jā, izlaidiet acīmredzamo vai pārmērīgo, bet nekautrējieties uzdot aģentam svarīgus jautājumus, kas varētu ietekmēt jūsu lēmumu.
Jautājums par jumta vai ierīces stāvokli nav konfrontējošs vai rupjš, saka Tomijs. Jūs veicat ievērojamu ieguldījumu.
ko nozīmē eņģeļa numurs 1111?
7. Skrien cauri.
Iespējams, jums būs jāiziet 20 īpašumi, taču nesteidzieties. Piešķiriet katram īpašumam pelnīto laiku un uzmanību.
Skriešanos pa atvērtām mājām var uzskatīt par necieņu, tāpēc neatkarīgi no tā, vai esat ieinteresēts vai nē, palēniniet ātrumu un veltiet nedaudz papildu laika, lai to visu uzņemtu, saka Mārrs.
8. Izmantojiet vannas istabu.
Nekas nesabojā noskaņojumu, ko izrādīšanas aģents ir rūpīgi uzkonstruējis, nekā skaļa, smirdoša flush. Dodieties uz kafejnīcu, ja esat izmisis.
Potenciālajiem pircējiem nekad nevajadzētu izmantot vannas istabu atklātā namā, saka Kolete Rabba , nekustamo īpašumu, kas atrodas Ontārio. Daži aģenti ir sākuši tualešu slēpšanu aizvērt, jo tas liek viņiem izskatīties slikti, kad pārdevēji atgriežas mājās, lai atrastu neizskalotu turdu. Tas tiešām nav forši, pat ja jūsu bērns ir izmisis. Nedari to.
9. Esiet pārāk trakulīgs vai rupjš.
Atvērto durvju dienā tiek demonstrēta ne tikai māja: arī jūs esat, saka Svetlana.
eņģeļa numura 888 nozīme
Viņa saka, ka potenciālajiem pircējiem nevajadzētu šķist pārmērīgiem, nepacietīgiem un skaļiem. Aģenti informēs pārdevēju par pircēja uzvedību, un, ja viņus attur jūsu drūmā attieksme vai manieru trūkums, viņi var ieteikt nepieņemt jūsu piedāvājumu.
Turklāt daži celtniecības kooperatīvi apstiprināšanas procesā faktiski prasa aģenta ieguldījumu, saka Svetlana. Pat ja pārdevējs ignorē viņu bažas, valde var nebūt tik slīpa.
10. Kritizēt mājas.
Jums nepatiks viss, ko redzat. Dažas mājas ir pārklātas ar briesmīgu krāsojumu, bet citām ir nezāļu nopēti pagalmi. Un kurš, iespējams, domāja, ka pusmūris starp tualeti un dušu ir laba ideja? Lai arī cik asi un inteliģenti būtu jūsu komentāri, paturiet tos pie sevis.
Turieties pie vokālās kritikas atvērto durvju laikā, saka Heijers. Pārdevēja aģents ļoti viegli varētu izveidot ciešas attiecības ar pārdevēju vai būt pats pārdevējs. Šajā gadījumā jūs vienkārši rīkojaties rupji. Aģents var arī pārstāvēt citas mājas, kuras jūs galu galā mīlat, un jūsu kritika var izslēgt aģentu nākotnes piedāvājumam. Labāk ir būt drošam nekā nožēlot, viņš saka.
11. Atstājiet savus bērnus bez apkalpes.
Atvērto durvju cikla apmeklēšana vasarā, kad mazais Timijs ir ārpus skolas, var būt vienīgā reize. Bet, ja jūsu bērni nevar uzvesties, jums jāatstāj viņi mājās.
Bērnu bez uzraudzības atvēršana atvērtās durvīs ir nē, saka Pat Vosburga , nekustamais īpašums Sanktpēterburgā, Floridā. Nenovietojiet nepaklausīgus bērnus par vēl vienu satraukumu par nabaga izrādīšanas aģentu. Bērnu kontrole ir obligāta. Ja viņi kaut ko salauž, var rasties problēmas un problēmas.
Galu galā jūsu mērķis ir izskatīties labi, lai pārdevēji pieņemtu jūsu piedāvājumu. Ja aģents atceras jūs tikai kā ģimeni ar bērniem, kuri nevarēja klusēt, jūsu piedāvājums var būt neveiksmīgs.
