Kad runa ir par mājas pārdošanu, lieliskas fotogrāfijas ir vissvarīgākā sastāvdaļa. Profesionāls, labi apgaismots, labi komponēts jūsu mājas labākā leņķa kadrs ir viena iespēja piesaistīt potenciālo pircēju uzmanību, kad viņi ritina.
Lielākā daļa (lai gan ne visi!) nekustamo īpašumu aģenti ir pieķērušies un ir gatavi par to maksāt profesionāla saraksta fotogrāfija no viņu komisijas. Kā pārdevējs tas nozīmē, ka varat sēdēt un atstāt visu fotogrāfa ziņā, vai ne?
Nē.
Lūk, kur es atzīstu, ka esmu murgs klients, jo kā mājas flipper un Airbnb saimnieks, pārdodot māju, es uzstāju, ka jāizvēlas fotogrāfs. (Tur ir liels atšķirības starp cilvēkiem, kas pārdod savus fotografēšanas pakalpojumus.) Tomēr kad fotogrāfs patiešām ieradīsies , es nevēlos viņiem pastāstīt, kā darīt savu darbu. Galu galā viņi ir profesionāļi, un viņiem nav nepieciešams, lai mājas īpašnieks lidinās pār viņu plecu, vai ne?
Nepareizi.
Pēc vairākiem gadījumiem, kad sapratu, ka man vajadzēja uzdot fotogrāfam uzņemt konkrētus kadrus, es devos meklēt atbildes. Pēdējā laikā talantīgie un prasmīgie Endrjū Kungs (spēks aiz manas fotogrāfijas Funkcija Virtuve pirms un pēc ) ļāva man grilēt viņu par etiķeti darbā ar nekustamo īpašumu fotogrāfiem.
Fotogrāfs, kurš pirms pāris nedēļām uzņēma manus MLS attēlus, bija paveicis ļoti labu darbu, maksimāli izmantojot dabisko gaismu un iegūstot dažus skaistus mūsu mājas kadrus. Bet, kad es pārlūkoju attēlus, lai atzīmētu, kādā secībā tos attēlot (skatiet iepriekš: murgs klients!), es sapratu, ka nauda nav nošauta.
Jūs zināt, ka nauda tika izšauta. Tas ir vienīgais labākais skats uz jūsu māju — tas, kas skatītājus apturēs viņu pēdās. Manā pēdējā renovācijā tas bija pielāgoto kāpņu fotoattēls ar viesistabas kamīna sienu. Manā mājā tas bija viens solis iekšā foajē, iemūžinot grandiozās 1880. gadu kāpnes, 21 pēdas garus griestus un dzīvojamo istabu ar kabatas durvīm, kas atveras uz ēdamistabu.
Tagad noteikti var būt vairāk nekā viens lielisks kadrs. Patiesībā mans nekustamo īpašumu pārdevējs man ir ieteicis pagriezt galveno fotoattēlu MLS katru dienu vai divas, lai tas varētu parādīties meklēšanas rezultātos. Bet tu ir lai nauda tiktu nošauta. Man tas bija tik pašsaprotami; kā tas palaida garām?
Es sazinājos ar fotografēšanas uzņēmuma īpašnieku, lai noskaidrotu, vai fails nav pazudis, taču izrādījās, ka kadrs netika uzņemts. Saimnieks no mana mobilā telefona fiksatora piekrita, ka tā tam bija jābūt, tāpēc viņi laipni atsūtīja fotogrāfu, lai to paņemtu. Es būtu varējis viņiem aiztaupīt nepatikšanas un izdevumus, ja vairāk runātu par to, ko vēlos.
Un tas ir tieši tas, ko man vajadzēja darīt, Kungs mani apliecināja. Tas nav rupjš, viņš saka, vai valdošs. Viņš skaidro, ka komerciālais fotogrāfs, nevis tēlotājmākslas fotogrāfs, ir paredzēts, lai uzņemtu attēlus, kurus jūs lūdzat. Tam nevajadzētu viņus aizvainot, ja norādāt precīzu leņķi, kādu vēlaties, Kungs saka. Galu galā tā ir jūsu māja — jūs vislabāk zināt, kas to jums piesaistīja, kad to iegādājāties.
Kungs savā paskaidrojumā bija ļoti skaidrs: 'Tas ir viss, ko klients vēlas.' Viņa firmā “klientam ir jāiegūst vizuālo mediju saturs, lai pelnītu naudu… jūs veidojat medijus viņiem, nevis sev,” viņš saka.
Tas, protams, nenozīmē, ka nekustamā īpašuma fotogrāfi ir brīnumdarītāji. Dažkārt vietas fiziskā struktūra neļauj veikt kadru, ko klients varētu vēlēties. Šādos gadījumos man ir jāpaļaujas uz viņu zināšanām. Ja siena ir ceļā, tad siena ir tikai ceļā!
ko nozīmē skaitļi 333?
Galvenais ir komunikācija, Kung saka. Fotogrāfi neprot lasīt domas. Manējais nezināja, ka es iemīlējos savā mājā no skatu punkta foajē. Godīgi sakot, lai arī cik es jūtos neērti mikropārvaldībā, nav godīgi sagaidīt, ka kāds, kurš dienā uzņem vairākas mājas, zinās, ko jūs vēlaties, ja vien jūs nerunājat.
Lai izvairītos no vilšanās (vai atgriešanās), patiesībā vislabāk ir apskatīt to, ko viņi tver gandrīz tiešraidē. “Tāpēc mēs filmējam piesieti,” Kungs saka, līdzi ņemot klēpjdatoru, lai klients varētu redzēt attēlus uzreiz pēc to uzņemšanas.
Viņa padoms? Esi gatavs. Iespējams, ka jums nav nepieciešams pilnīgs scenārijs, taču jums var būt nepieciešams fotoattēlu saraksts. Padomājiet par to, ko vēlaties nodot vai izcelt. Izmantojiet arī aprakstošus vārdus — vai jums patīk viegls un gaisīgs? Dramatisks? Jo skaidrāks jūs varat būt, jo labāk tas būs visiem iesaistītajiem. Un jo ātrāk jūs varat pārdot savu māju.
Iesniegts: Mājas pārdošana
