Ja jūs cerat iegādāties īpašumu konkurētspējīgā tirgū, jūs droši vien zināt, ka kartēs var būt solīšanas karš ar citu cerīgu pircēju. Bet jums nav jābūt nekustamā īpašuma magnātam, lai zinātu, kā risināt sarunas; ir jābūt gatavam, lai izdzīvotu solīšanas karā. Lūk, kas jums jāzina pirms došanās kaujā:
Skaidra nauda ir karalis
Skaidra nauda ir universāla valoda, ko saprot visi. Jūs, iespējams, nelasāt šādus rakstus, ja varat iegādāties mājokli uzreiz, taču jebkurā gadījumā ir teikts: ja ir kāda iespēja, ka varat iegādāties māju skaidrā naudā vai ar vairāk skaidrā naudā - dariet to. Tas ne tikai atvieglo hipotekārā kredīta radīto mūža parādu, bet pārdevējs sadzirdēs, zinot, ka potenciālajam pircējam netiks liegts finansējums.
Kontrolējiet savas emocijas
Ļaujot savām jūtām iegūt vislabāko no jums ļoti saspringtajā laikā, tas parasti nebeidzas labi. Var būt ļoti apgrūtinoši piesaistīties izredzēm iegūt īpašumā īpašumu, bet tikai zaudēt solīšanas karā. Endrjū Sobels , Sobel Real Estate viceprezidents. Bet tas nenozīmē, ka, uzsākot sarunas, jūs nevarat sakārtot visas pīles. Saprotiet, ka process var aizņemt kādu laiku, un jums būs jābūt neatlaidīgam un pacietīgam, saka Sobels. Pārliecinieties, ka esat iepriekš izpētījis visas savas finansēšanas iespējas, un ziniet, cik elastīgi ir jūsu noteikumi.
Jūs varat iztērēt USD 5 000 līdz USD 10 000 vairāk
Atkarībā no tā, cik ļoti vēlaties konkrētu īpašumu, jums jābūt gatavam iepriekšējai situācijai. Vai tā ir māja, kuru vēlaties? Vai tā ir apkārtne vai skolas rajons, kuru vēlaties? Pieci līdz desmit tūkstoši dolāru izklausās pēc lielas naudas, un dažiem pircējiem tā ir, taču jums tas jānovieto 30 gadu hipotēkas perspektīvā. Jūs atradīsit, ka vairumā gadījumu tas ir tikai daži papildu dolāri mēnesī, saka Eds Dīvs no 21. gadsimta Mario Real Estate. Vienkārši atcerieties: ja tā ir jūsu sapņu māja, nekad nevar zināt, vai tā atkal tiks pārdota.
Zināt savu aizdevēju ir ļoti svarīgi
Iedomājieties solīšanas karu kā lielu koledžas eksāmenu. Jūs nevēlaties ieiet bez mācībām, vai ne? Tāpēc jums ir jādara mājasdarbs pie aizdevēja, pārlūkojot tiešsaistes pārskatus vai jautājot nozares darbiniekiem. Cilvēkiem, kuriem ir bijušas grūtības, nebūs nekādu šaubu par savas pieredzes paušanu, saka Toms Rods, uzņēmuma izpilddirektors Sente hipotēka . Mazāk pazīstama taktika, izvēloties cienījamu aizdevēju, ir sazināties ar vietējiem īpašumtiesību uzņēmumiem un uzzināt, kam viņi uzticas. Tas dod uzticamu ieteikumu, jo viņi ir iegremdējušies šajā nozarē un ir izvēlējušies partnerus, ar kuriem viņi sadarbojas daudzus gadus.
Personīgs pieskāriens iet tālu
Lai gan pārdevēji noteikti vēlas pēc iespējas vairāk naudas, personīga saikne ar jums kā potenciālo pircēju var novirzīt svarus jūsu labā. Sāra Maguire no Broadway Village Real Estate piedāvā pircējiem uzrakstīt pārdevējai personisku vēstuli, kurā ir sniegta informācija par sevi. Man nesen klients uzvarēja solīšanas karā, jo izrādās, ka viņi abi bija iegājuši vienā koledžā un pazina daudzus tos pašus cilvēkus, viņa saka.
→ Kad mājas pircēji tieši sazinās ar pārdevējiem: vai tas jums ir izdevies? Vai uz tevi?
Iestatiet savus ierobežojumus
Pirms pat piedalīties piedāvājumu konkursā, nosakiet, kāda ir visaugstākā iespējamā cena, ko tērēsit savai mājai. Turpinājums uz priekšu un atpakaļ, pirms tiek pieņemts piedāvājums, var spēlēties ar jūsu emocijām un izstiepties ārpus jūsu komforta zonas Tajs Kolinss , nekustamo īpašumu un pircēju aģents ar Suzanne un Company Keller Williams Realty. Iepriekš paturot prātā šo numuru, tas jums atgādinās par jūsu mērķiem un sniegs mieru, ja izlemsiet doties prom.
Radošums ir galvenais
Ja vēlaties iegādāties īpašumu pietiekami slikti, nelielas papildu pūles var palīdzēt. Tas nozīmē padarīt jūsu piedāvājumu pēc iespējas pievilcīgāku pārdevējam. Apsveriet iespēju samazināt neparedzētu izdevumu apjomu savā piedāvājumā, saka Maguire. Viņi to ārkārtīgi novērtēs. Tas ietver tādas lietas kā: ārkārtas gadījumi pārbaudei, neparedzēti hipotēkas gadījumi, neparedzēti mājokļu pārdošanas gadījumi (tas nozīmē, ka pircējam ir jāpārdod pašreizējā dzīvesvieta, lai varētu iegādāties to, ko viņi piedāvā), un gadījumi, kad tiek veikta kaitēkļu pārbaude. (Jūs pat varētu atteikties no mājas pārbaudes - lai gan tas noteikti nav iesācēju gājiens.) Jo mazāk lietu pārdevējam jāuztraucas, jo labāk.
