Kā gudrs pārdevējs jūs esat uzcēlis priekšējo pagalmu, lai palielinātu savas mājas vērtību, un sekojat līdzi tam, cik daudz māju pārdod jūsu apkārtnē. Jūs esat veicis savu izpēti - patiesībā tik daudz, ka precīzi zināt, kurā nedēļas dienā vislabāk ir uzskaitīt savu īpašumu. Tātad, vai jums vajadzētu doties uz pilnu nekustamā īpašuma zvaigzni un arī pašam mēģināt pārdot savu māju? Vai arī vislabāk ir koncentrēties uz savu mantu boksu un ļaut nekustamā īpašuma profesionālim rīkoties ar pārdošanu?
Saskaņā ar jaunāko informāciju 2016. gadā pārdošana pārdošanai īpašniekam (vai FSBO) veidoja 8% no mājokļu pārdošanas apjoma skaitļi no Nacionālās mākleru asociācijas. Lūk, kas jums jāzina, pirms pārtraucat starpnieku un pārdodat savu māju.
Pro: Jūs nemaksājat nekustamā īpašuma komisiju
Būsim godīgi: nopelnīt pēc iespējas vairāk naudas, pārdodot savu māju, ir galvenais stimuls, dodoties šajā ceļā.
Galvenā priekšrocība, pārdodot māju patstāvīgi, ir ietaupīt uz nekustamā īpašuma aģentu nodevām, saka Lūkass Mačado, kuram ir pieredze māju iegādē gan MLS (vairāku sludinājumu pakalpojums), gan māju īpašnieku uzskaitītajos. Mājas varoņi , nekustamo īpašumu ieguldījumu sabiedrība. Atkarībā no jūsu tirgus komisijas maksa svārstās no 4-6%, viņš saka.
eņģeļu numuri 11:11
Veiksim ātru matemātiku, lai parādītu, cik daudz jūs varētu ietaupīt, ejot pa FSBO maršrutu, nosakot 4–6% komisijas maksu.
- Mājokļos, kuru vērtība ir 150 000 USD, komisijas maksa svārstās no 6 000 USD līdz 9 000 USD
- Mājā, kuras cena ir 300 000 USD, komisijas maksa svārstās no 12 000 USD līdz 18 000 USD
- Mājā, kuras cena ir 600 000 USD, komisijas maksa var svārstīties no 24 000 USD līdz 36 000 USD
Ča-čing!
Daļu naudas, ko ietaupāt no komisijas maksas, var tērēt mājas uzlabošanai, iestudēšanai un reklāmai, norāda Šeins Lī, datu analītiķis vietnē RealtyHop , nekustamā īpašuma meklētājprogramma.
Con: Tas prasa laiku un prasmes - un abus daudz
Ja FSBO būtu viegls process, vairāk cilvēku šādā veidā pārdotu savas mājas.
Iesācējiem nekustamā īpašuma aģents izpētīs jūsu apkārtnes vietējā tirgus apstākļus, piemēram, tas ir viņu pilna laika darbs. Tas ir par to, kā zināt, kā noteikt mājokļa cenu, izprotot jūsu māju, tās apstākļus, funkcijas un pašreizējos vietējā tirgus apstākļus jūsu apkārtnē, saka Džons Bodrošičs, HomeZada , digitālā mājas pārvaldības vietne.
444 garīgā nozīme
Nekustamā īpašuma aģenti ir arī meistari jūsu mājas mārketingā, kas nozīmē to iekļaut tiešsaistē, sociālajos medijos un brošūrās; ieraksta optimizēšana Google; Mājas iekārtošana, lai padarītu to pievilcīgu pircējiem, un pārliecināties, ka ir augstas kvalitātes fotoattēli, lai parādītu tās funkcijas, saka Bodrošičs. Protams, ir arī atvērto durvju dienu plānošana un tikšanās par izrādēm.
Visbeidzot, nekustamā īpašuma aģenti ir prasmīgi līgumos un slēgšanā, un zina, kas var nogalināt darījumu, saka Bodrošičs. Starp šīm slēgšanas problēmām ir problēmas, kas parādās pārbaudēs, īpašumtiesību un apdrošināšanas jautājumos, kā arī mājokļa aizdevumi.
Tāpat māju īpašnieki var ieguldīt cerību un laiku cilvēkā, kuram nav kvalifikācijas, lai iegādātos savu īpašumu, norāda Sjūzena Bozinoviča , nekustamo īpašumu ar Century 21 Town and Country Northville, Mičiganā.
Atšķirībā no nekustamā īpašuma aģentiem, pārdevēji nespēj atšķirt, kurš pircējs ir kvalificēts pircējs, kurš - meklētājs, viņa saka.
ko nozīmē eņģeļu skaitļi 444
Pro: Jūs varat uzreiz uzskaitīt savas mājas
Ja jums ir karsts īpašums, iespējams, varēsit to ātri pārdot pats. Machado saka, ka pirms mājas pārdošanas ar nekustamo īpašumu ir jāveic daži soļi. Intervējot aģentus, apspriežot un izpildot saraksta līgumu, un izstrādājot mārketinga plānu - tas viss pirms pārdošanas uzsākšanas. Pārdodot FSBO, varat samazināties un sākt izvērtēt piedāvājumus.
Agrāk, Machado norāda, liela priekšrocība pārdošanā ar nekustamo īpašumu bija piekļuve MLS un vietējiem mājokļu datiem. Tagad pārdevēji var tiešsaistē izpētīt vietējos pārdošanas datus un noteiktās vietnēs bez maksas uzskaitīt savu māju. Machado saka, ka par dažiem simtiem dolāru jūs varat arī iekasēt maksu par savu māju MLS.
Jums būs arī elastība, kad vēlaties parādīt savu māju, un jūs varat prasmīgi atbildēt uz jautājumiem par apkārtni.
Con: Jūsu pircēju loks būs ierobežotāks
Vēl viens trūkums ir tas, ka pircēji bieži nevēlas sazināties ar īpašnieku neatkarīgi no tā, vai viņi apspriež cenas, vai kad īpašnieks ir blakus, kad viņi skatās māju, saka Bozinovičs.
Turklāt pārdošanas komisija parasti tiek sadalīta starp pircēja un pārdevēja aģentiem. Tā kā lielākā daļa māju pircēju sadarbojas ar nekustamā īpašuma aģentiem, šiem aģentiem nav stimula parādīt māju bez komisijas maksas. Iespējams, ka FSBO pārdevējam, iespējams, būs jāpiedāvā komisijas maksa pircēja aģentam, kurš parāda viņiem māju.
Galīgais apsvērums
Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija aptaujātie FSBO pārdevēji par to, ko viņi atrada visgrūtākajos uzdevumos. Šeit ir daži no galvenajiem izaicinājumiem, ko viņi identificēja, lai jūs zināt, ar ko jūs iesaistāties.
- Pareizu cenu iegūšana savām mājām (15%)
- Pārdošana plānotajā laikā (13%)
- Dokumentu izpratne un aizpildīšana (12%)
- Mājas sagatavošana un sakārtošana pārdošanai (9%)
- Ir pietiekami daudz laika, lai veltītu visiem pārdošanas aspektiem (3%)
eņģeļa numura 1111 nozīme
