Kā nekustamo īpašumu rakstniecei tiešsaistes mājas sludinājumu pārlūkošana ir daļa no mana darba. Ik pa brīdim, kad es pārlūkoju pārdošanai paredzētās vienģimenes mājas, es redzu neparastu sarakstu: parastā ārējā attēla vietā, kas parasti sākas sarakstā, būs viesistabas vai virtuves fotoattēls. vietā.
Lai iegūtu vairāk šāda veida satura, sekojiet
Katru reizi es pārbaudu savus meklēšanas filtrus. Vai es skatījos uz dzīvokli vai kooperatīvu? Tādā gadījumā būtu lietderīgi neizmantot ārējo attēlu priekšā un centrā, jo pircēji nevarētu kontrolēt ēkas pievilcību. Bet nē, es skatījos uz māju un pieņēmu, ka tai jābūt neglītai, vai ne? Ja neskaita lietotāja kļūdu, ko pieļāva nekustamā īpašuma aģents, kurš ierakstā augšupielādēja fotoattēlus nepareizā secībā, kāds cits varētu būt iemesls, izņemot izteiktu pievilcības trūkumu? Beidzot, tuvojoties garā fotogrāfiju saraksta beigām, es ieraudzīju fotoattēlu ar nevainojami jauku māju, kam nebija nekāda iemesla, lai to varētu paslēpt. Interesanti…
Drīz pēc tam es noķēru vēju no a nesenais pētījums no nekustamā īpašuma fotografēšanas un video firmas HomeJab . Tā jūnijā aptaujāja vairāk nekā 14 000 fotoattēlu no nejaušas grupas, kurā bija aptuveni 600 mājas. Datu analīze (kas tika veikta sadarbībā ar Restb.ai , mākslīgā intelekta uzņēmums) atklāja, ka mājas pircēju populārākā nekustamā īpašuma fotogrāfija nav ārējais kadrs. Faktiski priekšējā ārpuse faktiski bija piektais sarakstā. Šeit ir fotoattēli, kas iekļuvuši 10 populārāko fotoattēlu sarakstā:
- Guļamistaba (11,92 procenti)
- Virtuve (11,90 procenti)
- Dzīvojamā istaba (10,79 procenti)
- Vannas istaba (9,75 procenti)
- Priekšējā ārpuse (8,7 procenti)
- Ēdamistabas zona (4,48 procenti)
- Antena (4,32 procenti)
- Pagalms (3 procenti)
- Muguras ārpuse (2,48 procenti)
- Terase (2,10 procenti)
Tas sāka kļūt saprātīgāks. Ja mājas ārpuse nav tik liela pircēju iecienītība, kāpēc to izvēlēties sarakstā? Patiešām, jo vairāk es turpināju ritināt tiešsaistes sarakstus, jo mazāk ieraudzīju to sarakstu, kas tika atvērti kopā ar mājas ārpusi neatkarīgi no tā, cik skaista (vai ne) tā bija.
Vai tās ir laikmeta beigas? Vai apmales apelācija ir tikusi pie apmales? Es jautāju dažiem profesionāļiem viņu ieguldījumu.
Nekustamā īpašuma fotogrāfs sver
Es sazinājos ar Robu Moreno, Bostonā dzīvojošu nekustamo īpašumu fotogrāfu, kurš ir uzņēmis neskaitāmas pārdošanai paredzēto īpašumu fotogrāfijas un apspriedis ar nekustamo īpašumu aģentiem sarakstu veidošanas stratēģijas.
“[Nekustamā īpašuma aģenti] apgalvo, ka, ja jūs nevajag svina ar mājas priekšpuses fotoattēlu, pircēji varētu domāt, ka ar māju kaut kas nav kārtībā,” stāsta Moreno, piemēram, ārpuse ir izpostīta vai atrodas nevēlamā apkaimes daļā.
Tas atbilst manai reakcijai uz iepriekš kopīgotajiem ierakstiem. Taisnības labad jāsaka, ka ārējā fotoattēla neredzēšana sākumā neliedz man noklikšķināt, līdz es to atrodu. Dažkārt manas aizdomas apstiprinās — ārpuse tiešām ir pretīga vai kādā nesakārtotā stāvoklī. Dažreiz mājas patiesībā ir diezgan pievilcīgas, un es esmu neizpratnē par to, kāpēc tā ir aprakta garā fotoattēlu saraksta beigās, kurus es tiešām atradu, lai pa vienam noklikšķinātu...
Ak. Labi spēlēja, nekustamo īpašumu aģenti. Labi spēlēts.
Atjautīgu nekustamā īpašuma aģentu stratēģija
Nekustamā īpašuma aģenti ir mainījuši veidu, kā viņi izmanto tiešsaistes sarakstus, iespējams, lielā mērā pateicoties tiem pandēmijas sākuma mēnešiem, kad tika slēgti visi klātienes pasākumi, tostarp atvērto durvju dienas. Lai gan atvērto durvju dienas patiešām atkal darbojas, aģenti turpina paļauties uz tiešsaistes sarakstiem un virtuālajām ekskursijām, kas ļauj vairāk cilvēku ieskatīties mājā. Un viņi ir diezgan gudri par to, ko viņi vēlas, lai jūs sākumā lūrētu.
'Fotoattēli ir vissvarīgākā daļa, lai radītu lielisku pirmo iespaidu uz pircējiem,' saka Kimberlija Džeja , mākleris ar Compass Ņujorkā. 'Aģentiem pirmajā attēlā jāparāda labākie mājas aspekti.' Viņa atzīmē, ka parasti viņa vispirms uzskaita dzīvojamo istabu, it īpaši, ja no tās paveras lielisks skats, un pēc tam citas fotogrāfijas tādā secībā, kādā pircējs var iziet cauri vienībai.
Mihals Gārtenbergs , Coldwell Banker Warburg aģents, piekrīt. 'Pirmajam aģenta iekļautajam fotoattēlam vajadzētu būt visspilgtākajam un unikālajam,' viņa saka. Savos sarakstos pēc šīs vienas telpas wow faktora — dažreiz tā patiešām ir āra telpa — viņa parādīs koplietošanas telpas, kam sekos guļamistabas, tad virtuve un vannas istabas. Atkal, ja ir tāda telpa iespaidīgs , viņa to parādīs agrāk neatkarīgi no secības.
Skaistums, protams, ir skatītāja acīs. Tāpēc ir noderīgi strādāt ar nekustamā īpašuma aģentu, kurš zina, ko pircēji meklē jūsu reģionā. Pārdod savu māju saviem spēkiem? Ievērojiet šīs vadlīnijas līdz Džeina Katza , cits aģents ar Coldwell Banker Warburg, augšupielādējot fotoattēlus jūsu ierakstā.
'Istabām vajadzētu sekot pievilcīgākajām, visvairāk atjaunotajām pirmajām un mazāk krāšņajām pēdējām,' viņa saka. Kopumā tas nozīmē, ka vispirms ir sabiedriskās telpas, piemēram, dzīvojamā istaba, kam seko virtuve un tad katra guļamistaba, kam seko vannas istabas (iekļaujiet privātās vannas istabas ar katru attiecīgo guļamistabu, ja tas attiecas uz jūsu māju).
Vai jums ir nepievilcīga telpa, kurai ļoti nepieciešama pārveidošana? Atstājiet šo fotoattēlu no saraksta, saka Katz. 'Šajā gadījumā mazāk ir vairāk,' viņa saka.
