Mājas skatuves dalībnieki var pārveidot parastās mājas iegūt obligātās īpašības, vienkārši pareizi ieveidojot telpu. Lai gan tas ir lielisks veids, kā palīdzēt pārdevējiem iegūt labāko dolāru par savām mājām, tas var arī radīt galvassāpes tiem, kas vēlas sadarboties ar potenciālajiem māju īpašniekiem, kuri galu galā vairāk koncentrējas uz iestudējuma dīvāna iegādi, nevis piedāvājuma ievietošanu. īpašums. Es runāju ar diviem mājas skatuves māksliniekiem, lai noskaidrotu, kādas ir viņu vislielākās nepatikšanas par mājas iekārtošanu, un kā jūs varat izvairīties no nepareizu jautājumu uzdošanas, kamēr meklējat.
'Vai es varu šo nopirkt?'
Lai gan daudzas reizes mājās tiek piegādātas tādas preces kā ledusskapji un veļas mazgājamās mašīnas, dekoru preces reti tiek iekļautas pārdošanā. Tāpēc Rūdolfs Dīzelis , interjera dizaineris un mājas inscenētājs, nepatīk, ja potenciālie pircēji jautā, vai viņi var iegādāties tādas preces kā mākslas darbus vai mēbeles.
'Pat ja tie nav mājas īpašnieka paša priekšmeti, inscenēšanai izmantotās mēbeles un dekori ir īpaši atlasīti, lai parādītu mājas potenciālu, un tie nav pieejami pārdošanai,' viņš saka, piebilstot, ka pircējiem šie priekšmeti ir jāuzskata par mājas dekoratoru. aroda instrumenti, piemēram, vizāžista otas vai celtnieka urbju komplekts. 'Tādas preces kā dīvāni ir milzīgi ieguldījumi mājas skatuves rīkošanai, tāpēc tos bieži izmantos vairākos posmos — tas nozīmē, ka tie nav pārdošanā,' viņš turpina.
Ja jums patiešām patīk kāds priekšmets mājās, Dīzelis saka, ka bieži vien ir labāk pajautāt, no kurienes tas nāk, lai jūs varētu to iegādāties sev.
'Man nepatīk šis izkārtojums, vai es varu pārvietot lietas? Vai arī atnesiet savas mēbeles, lai redzētu, kā tās izskatās?
Viens no galvenajiem mājas pārdošanas punktiem ir tas, cik viegli varat iedomāties sevi (un savas lietas) telpā. Kamēr labs skatuves mākslinieks var palīdzēt potenciālajiem pircējiem iedomāties sevi pārdevēja īpašumā, viņi labāk vēlētos, lai pircēji to darītu ar savu iztēli, nevis reāli justos kā mājās. Dīzelis saka, ka vislabāk ir koncentrēties uz mājas potenciālu, jo tas tiek parādīts, skatoties uz iestudējumu kā tikai priekšstatu par to, kāda varētu būt telpa, nevis kā tai jābūt.
“Parasti mājas inscenētājs nodrošinās, ka mēbeles un dekori ir īpaši izvēlēti tā, lai parādītu mājas potenciālu, piemēram, lai tajā būtu maksimāli daudz gaismas un parādītu visas interesantas iezīmes, tādēļ, ja sākat pārvietot lietas vai ienest savas mēbeles. jūs zaudēsit daļu no šīs ietekmes — un, iespējams, būsiet vīlušies.
'Vai es varu nomainīt šo fonu?'
Kriss Matiass, interjera dizainers un dibinātājs Māja Adorable , saka, ka, tiklīdz jums pieder māja, jūs varēsit mainīt visu, ko vēlaties. Tāpēc var būt nepatīkami dzirdēt, ka pircēji pavada tik daudz laika, runājot par lietām, kuras viņi personalizētu paši. “Tas ir patiesi nogurdinoši, kad cilvēki prasa pārāk daudz jautājumi par dekoru elementiem kas nepaliek īpašumā, kad tas ir pārdots,' viņš saka. “Tādas lietas kā “Vai es varu nomainīt to dīvānu?” “Vai es varu nomainīt to fonu?” “Vai tas paklājs paliks? Es gribu, lai tās pazūd”, ir tik nevajadzīgi, jo īpaši pēc paskaidrojuma, ka mēbeles tiks nodotas, tiklīdz pārdošana būs pabeigta.
10:10 garīga nozīme
Viņš turpina: 'Man ir bijuši klienti, kuri koncentrējās tikai uz pagaidu gabaliem, kas visu ceļojumu ir pavadījuši, jautājot par dīvāniem, krēsliem un krāsām, nevis koncentrējoties uz īpašuma apstākļiem.' Matiass norāda, ka vislabāk ir pievērst uzmanību īpašumam, nevis tam, kā tas ir noformēts pārdošanai.
'Vai es varu runāt ar mājas īpašnieku?'
Vēl viens jautājums, kuru Matiass vēlas, lai cilvēki izlaistu, ir: “Vai jūs varat man sniegt īpašnieka kontaktinformāciju?” Viņš parasti saka, ka tam seko godīga deklarācija par vēlmi pirkt tieši no pārdevēja, jo viņi domā, ka var apiet Matiasa mājas inscenēšanas centienus un panākt vienošanos par dekoru no īpašuma īpašnieka.
Iesniegts: Pirmie mājas pircēji
