Kā uzrakstīt piedāvājuma vēstuli, kas pārdevējiem patiks

Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru

Ja pēdējo vasaru laikā esat tik ļoti iegremdējis pirkstu nekustamā īpašuma tirgū, jūs zināt, ka ūdens dažās vietās ir patiešām karsts. Saskaņā ar nekustamo īpašumu starpniecību jūnijā vairāk nekā ceturtā daļa māju tika pārdotas virs pieprasītās cenas Redfin , un mājas bija tirgū vidēji tikai 36 dienas.



Dažās jomās tās tiek pārdotas vēl ātrāk. Bostonā mājas no tirgus izlidoja deviņās dienās. Denverā, Portlendā, Rūdā un Sietlā vidējais saraksts ilga tikai nedēļu. Tas nozīmē, ka katram sarakstam, kura pārdošanai vajadzēja divas nedēļas, bija viens, uz kuru tika noslēgts līgums vienas dienas laikā. Pircējiem, kas konkurē šajā tirgū, tā ir visizdevīgākā izdzīvošana, sacīja Redfin galvenā ekonomiste Nela Ričardsone.



Vietās, kur solīšanas kari un skaidras naudas pircēji ir ierasta lieta, kā pirmreizējais mājas pircējs var cerēt konkurēt? Viens vienkāršs veids, kā izcelt savu piedāvājumu trokšņa laikā, ir rakstīt personisku vēstuli pārdevējam, paskaidrojot, kāpēc jums patīk viņu mājas - un kāpēc jūs būtu ideāls pircējs.





Daudzas reizes izdodas nosūtīt vēstuli ar piedāvājumu, cenšoties piesaistīt pārdevēja emocijas, stāsta Horhe Kolons, programmas vadītājs Mājas pirkšanas mentori , bezpeļņas Allston-Brighton Development Corp programma Bostonā. Tā kā būtībā pārdevēji ir piesaistīti īpašumam, ja viņi tur dzīvo, un ir noderīgi izskaidrot, kāpēc jūs vēlaties iegādāties šo māju un veidot tur dzīvi, varbūt izveidot ģimeni tur. Tā ir emocionāla lieta.

Ja jums ir vairākas cenas, vai ir svarīgi, lai jums būtu vēstule? Es parasti saku, ka lielākoties tas nevar kaitēt, saka Marie Presti, uzņēmuma īpašniece/brokere Presti grupa Ņūtona, Masa. Bet, ja jūs nolemjat rakstīt vēstuli, pārliecinieties, vai tā ir pielāgota šai mājai un šim tirgum - neizmantojiet vispārīgu, viņa piebilst. Jums ir īpaši jārunā par to, kas jums patīk šajā mājā.



Presti atceras māju, kurā pēc fotogrāfijām uz sienām un pagraba kajaka varēja pateikt, ka pārdevēji ir brīvā dabā. Tāpēc pircēji uzrakstīja patiešām jauku vēstuli, kā arī teica, ka viņiem patīk braukt ar velosipēdu un doties pārgājienos, un viņiem patika, ka māja atrodas kādas aizsargājamas zemes malā, kur pāri ielai bija takas. Un tas patiešām palīdzēja pārdevējiem sazināties ar viņiem. Bottom line, jums joprojām ir nepieciešams pareizais piedāvājums, taču tas patiešām var palīdzēt.

Sāra Korvala un viņas vīrs Skots Visnasks, kuri pērn iegādājās savu pirmo māju Bostonā, pēc sava aģenta ieteikuma iekļāva vēstuli. Zinot, ka īpašnieki nesen bija iežogojuši pagalmā pēc kucēna iegūšanas, Korvals rūpīgi izveidoja uz suni orientētu uzdevumu, lai pievilktu pārdevējas sirdi.

Es rakstīju vēstuli no viena mūsu suņa viedokļa, kuram patīk spēlēt atnest. Tas bija par viņas satraukumu pār pagalmu un visu, ko viņa varēja tajā darīt, saka Korvāls. Es nekaunīgi iekļāvu mājdzīvnieku fotogrāfijas. Es nemelošu, tās bija lielas pūles, un es ar to lepojos. Es zinu, ka nauda ir tā, kas nopirka māju, bet man patīk domāt, ka vēstulei bija nozīme.



Bet pirms labākās lodīšu pildspalvas izvilkšanas ir svarīgi zināt, ka burtam ne vienmēr ir jēga vai tas nāk par labu.

Ļaujiet man tikai uzsvērt, ka, ja jūs neesat solīšanas karā, jums nav jāraksta vēstule, saka Presti. Daži cilvēki domā, ka viņiem ir jāraksta vēstule katru reizi, kad viņi automātiski ievieto piedāvājumu. Ja atrodaties normālā tirgū, jums nav obligāti jāiekļauj vēstule, lai uzvarētu darījumā.

Publicēt attēlu Saglabāt Piespraud to Skatīt citus attēlus

(Attēla kredīts: Elissa Crowe)

Miegainākos nekustamā īpašuma tirgos vēstule var šķist nedaudz lielāka. Tas ir smieklīgi Germantown, NY, saka Katrīna Rodaba . Viņa un viņas vīrs Dāvids szlasa gadā iegādājās savu pirmo māju, 19. gadsimta lauku māju Ņujorkas Hadsona ielejā. Rodabaha, kura pirms desmit gadiem bija dzīvojusi Ouklendā, saka, ka nebija tādas pašas pārlikšanas kultūras vai noliekšanās atpakaļ ar personisku pavērsienu. pārdevējs.

Mūsu draugiem Bay Area, kuri mēģināja iegādāties mājas, praktiski bija jāpievieno viņu CV un biogrāfijas, taču mēs bijām vienīgais piedāvājums mūsu lauku mājā, un mēs solījām, jautājot, saka Rodabaugh. Ņemiet vērā, ka mēs atrodamies pilsētā ar 2000 cilvēkiem un divas stundas uz ziemeļiem no Manhetenas. Tātad tas ir diezgan lēns tirgus.

Spēcīga personīgā vēstule var negatīvi ietekmēt arī pircēju, nekustamo īpašumu un juristi Kristīni Smitu pastāstīja Boston Globe. Sakiet, ka viņu piedāvājums tika pieņemts, un viņi uzrakstīja šo jauko vēstuli, un pēc tam veic mājas pārbaudi un atrod pāris lietas, ko vēlas, lai pārdevējs adresē. Ne sīkumi. Pārdevējs zina, cik ļoti vēlas māju, un tas vājina [pircēju] pozīcijas, viņa sacīja.

Presti arī brīdina par pārāk personisku vēstuli, jo pārdevējiem ir nelikumīgi diskriminēt rases, reliģijas, ģimenes stāvokļa, nacionālās izcelsmes vai citu aizsargātu klašu dēļ. Pirmkārt, jūs nevēlaties, lai jūs klaji diskriminētu. Lai gan viņiem tas ir nelikumīgi, jūs nevēlaties to iedrošināt, sacīja Presti. Tas var arī sarežģīt lietas tādā veidā, kā jūs neplānojāt. Pieņemsim, ka pārdevējs saņem divus piedāvājumus par vienu un to pašu cenu, katrs ar burtu. Viens ir no precēta imigrantu pāra, kurš saka, ka māja ir viss, par ko viņi sapņoja, augot citā valstī. Otrs ir no vientuļa, citas ticības vecāka, kurš raksta par to, ko mājas nozīmētu viņas bērniem. Abi ir pārliecinoši stāsti, tomēr pārdevējs varētu justies kā nonācis grūtā situācijā, teorētiski diskriminējot aizsargāto klasi neatkarīgi no tā, kuru viņi pieņem.

No otras puses, jūs vēlaties viņiem sniegt pietiekami daudz informācijas, lai izveidotu emocionālu saikni ar jums, sacīja Presti. Tā ir smalka līnija.

Džons Gorijs

Līdzautors

Esmu mūziķis no iepriekšējās dzīves, nepilnu darba laiku tētis mājās un emuāra House & Hammer dibinātājs par nekustamo īpašumu un labiekārtošanu. Es rakstu par mājām, ceļojumiem un citām dzīves lietām.

Sekojiet Jonam
Kategorija
Ieteicams
Skatīt Arī: